山東家家悅集團(tuán)副總經(jīng)理丁明波認(rèn)為，門店既為合伙人又是自提點(diǎn)，利用門店自身社群資源，推廣銷售社區(qū)團(tuán)購。用戶通過商品鏈接在線付款完成下單，商品隨生鮮配送配至自提點(diǎn)，顧客到店完成自提，銷售計(jì)入自提門店。家家悅各店利用門店社群資源進(jìn)行推廣直播商品，倉店隔日配至各門店，顧客到自提點(diǎn)完成自提，節(jié)省物流成本的同時(shí)引流至門店提升銷售。
京東7FRESH社區(qū)拼團(tuán)負(fù)責(zé)人邵宏杰表示，京東堅(jiān)持慢做，要做社區(qū)團(tuán)購的長期主義者。京東比較看重三方面：社區(qū)渠道、品質(zhì)零售和客戶體驗(yàn)。同時(shí)，京東做社區(qū)團(tuán)購也有三個(gè)核心優(yōu)勢：可控性、供應(yīng)鏈和本地化。
地利生鮮副總裁關(guān)梓辰介紹稱，面對拼團(tuán)直播，地利生鮮選擇“先攘外后安內(nèi)”，希望在一個(gè)時(shí)間窗口之前，把壁壘修得再靠外一些。想做拼團(tuán)直播，必須在推進(jìn)業(yè)務(wù)過程中找到屬于自己最高效的那條路，同時(shí)也能達(dá)到事半功倍的效果。
著名零售企業(yè)拼團(tuán)操盤手齊瑞鵬表示，用戶活躍度是綜合商品力和服務(wù)能力的產(chǎn)出。在提高用戶活躍度可以從以下方面入手，通過社區(qū)拼團(tuán)，線上線下融合，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，深度運(yùn)營用戶；注重差異化商品供應(yīng)鏈商品力、服務(wù)能力、履約能力打造（5％以內(nèi)）；區(qū)域零售有巨大的拼團(tuán)潛力，運(yùn)用好身邊的資源（公共媒體用戶等）。
拼團(tuán)直播未來趨勢
齊魯商盟理事長李繼修認(rèn)為，拼團(tuán)直播的趨勢不可逆。新消費(fèi)方式的變化必然會借助新基建等基礎(chǔ)設(shè)施的工具。新消費(fèi)和新基建的融合一定會促進(jìn)和帶動供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，新流通格局的變化與革命。
北京華冠總經(jīng)理肖英表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)該到來了，支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是供應(yīng)鏈支撐和打造，它表現(xiàn)出來的就是離消費(fèi)者更進(jìn)一步的私域流量，體現(xiàn)在今天就是我們所說的拼團(tuán)直播。未來，企業(yè)要建自有平臺，深耕商品力，同時(shí)加強(qiáng)與消費(fèi)者無邊界鏈接。
甘肅新樂超市董事長李玲強(qiáng)調(diào)，面對拼團(tuán)直播的趨勢，零售企業(yè)必須與時(shí)俱進(jìn)。在全渠道營銷的階段，大家還是要去嘗試一下新生事物。同時(shí)，李玲也提出忠告，供應(yīng)鏈不強(qiáng)的零售企業(yè)要慎重。
福建冠超市董事長林永強(qiáng)認(rèn)為，現(xiàn)在顧客在線，這就要求零售企業(yè)商品在線，服務(wù)在線，甚至整個(gè)門店都在線，零售商要具備這樣的渠道能力。在流量經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰具有駕馭流量的能力，誰未來就比較會有機(jī)會。注重零售效率非常關(guān)鍵，具體而言，就是供應(yīng)鏈效率和技術(shù)應(yīng)用。
好佳一乳業(yè)董事長李雷表示，直播一定要做。如何做直播？給大家兩個(gè)詞：廠商一體化和PC一體化。未來直播不是要不要做的問題，它一定會成為未來企業(yè)的標(biāo)配。
中國新制造與中華老字號同場斗艷
8月28至30日，第四節(jié)中華老字號博覽會在山東國際會展中心舉行。本屆博覽會以“老字號 新國潮”為主題，展區(qū)2.3萬㎡。來自北京、上海、天津、重慶等25省市600家企業(yè)攜8000余產(chǎn)品薈萃泉城，湖南、陜西和云南首次組團(tuán)參展，到場觀眾超過70000人次。
同時(shí)，中國新制造商優(yōu)質(zhì)商品展也一同開展。
山東云航水產(chǎn)有限公司、青島凱創(chuàng)商業(yè)設(shè)施有限公司、愛莫（上海）食品科技有限公司、天津舒柔衛(wèi)生用品有限公司、重慶誼品到家科技有限公司、上海墨濃建筑設(shè)計(jì)有限公司、福建金永潤食品有限公司、臨沂大山食品有限公司、浙江瑞康日用品有限公司、山東上森光電科技有限公司、山東玉皇糧油食品有限公司、福州翔鷹日用品有限公司、江蘇今日衛(wèi)生用品有限公司、河北樂佳佳日用品有限公司、河北恒源衛(wèi)生用品有限公司、滄州市華海順達(dá)糧油調(diào)料有限公司、聊城好佳一生物乳業(yè)有限公司、蝶戀花（福州）食品有限公司、蘑焙(上海）實(shí)業(yè)有限公司、山東高唐永旺食品有限公司、北京三元梅園食品有限公司、山西全球蛙電子商務(wù)有限公司、福建省輝業(yè)食品集團(tuán)有限公司、山東國緣酒業(yè)集團(tuán)有限公司、晉江市安海裕源食品有限公司、福建格爾食品貿(mào)易有限公司、臨沂江泉肉制品有限公司等30余家制造商企業(yè)參展。
各個(gè)展區(qū)人流如織，參展效果異常出彩。
零供對接，參會企業(yè)斬獲頗豐
小愛聯(lián)盟采購大會也同期進(jìn)行，主要圍繞聯(lián)盟集采價(jià)值、商品力的打造、拼團(tuán)秒殺選品、供應(yīng)鏈的整合等議題，小愛聯(lián)盟80多家企業(yè)的品類總監(jiān)、品類經(jīng)理300人出席該活動。
會上，韋屹供應(yīng)鏈與青島嶗山礦泉水、河北恒源、河北樂佳佳、福州翔鷹日用品、臨沂大山食品、江西林恩茶業(yè)、臨沂江泉肉制品、滄州華海順達(dá)、重慶鄧鼎設(shè)計(jì)、南京衛(wèi)崗乳業(yè)、蝶戀花、江蘇今日、山東華王釀造、山東國緣酒業(yè)等二十余家制造商簽訂供需協(xié)議，各參會企業(yè)斬獲頗豐。
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